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內行人手把手教你開汽配店

時間 : 2017-5-18 13:25

作者 : dpqm

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摘要 :   1、自行車維修、單車修理的教學哪里有?腳踏車修理教學要去那學?我要一對一實際教學,不是看看影片或翻書本?真的有自行車維修授課的教學?  2、想開業開腳踏車店,哪里有單車輔導創業、自行車加盟或腳踏車開店輔 ...
  河南商報第52期創業夢工場的實習店長們,來到位于鄭州市南三環與中州大道的河南省汽車配件物流貿易園,向夢工場嘉賓河南大圣汽配總經理孫德軍討教汽配生意中的門道。

  店面陳列
  批發和零售有所不同


  “這個店面可真是麻雀雖小,五臟俱全。”一走進孫德軍的汽配店,實習店長張先生就感慨道。是的,和河南省汽車配件物流貿易園上千家商戶一樣,孫德軍的店面稱不上大,但是各種牌子的潤滑油、防凍液齊全得很。

  本期創業夢工場來孫德軍店里學習的實習店長們,都是汽配行業的門外漢,看到店里面堆得滿當當的瓶瓶罐罐,感到很稀奇。

  孫德軍向實習店長們詳細介紹了店里的陳列,進門處擺放的是最暢銷的一款潤滑油的展銷架,左手邊的貨架上,依次按照價格和品牌擺放著潤滑油、防凍液、剎車油、膠粘劑等產品。

  店里的右側,堆放著成箱成箱未拆封的各種產品,占了整個店面一半的位置。有實習店長認為這個地方擺這么多箱子太占地方,孫德軍則不這么認為。

  “我的店面主要是以批發為主、零售為輔,貨架上擺上一些產品做展示,滿足零售需求就夠了,大多數客戶是大批量進貨的,放在這里他們拿貨也方便。”

  支招
  想開汽配店,先去做調研


  實習店長劉先友此前是從事建筑行業的,看中了汽車后市場這塊兒大蛋糕,他想開一個汽配或者汽車保養店。

  劉先友說,他現在面臨的最大問題是,對汽配這一行完全不懂,完全是個門外漢,他要是開店的話,需要注意點兒什么?

  對于劉先友的問題,孫德軍的解答是:先做市場調研,摸清楚行業情況之后,再考慮在這個行業里面開一個什么店。

  “你得多跑多看,至少得把鄭州目前這幾個汽配市場都轉一轉,和老板們聊聊現在市場行情怎么樣,做好前期的市場調研。”

  孫德軍說,前期調研一定要穩扎穩打,如果條件允許的話,最好能找一家汽配店,先去打打工。

  “直接去汽配店上班,才能最深層次地了解這個行業里頭的道道,這是最有效的市場調研,之后你再開店心里就有譜了。”孫德軍說,外行人最好摸清門道再創業,不然員工也不好管理。

教你開汽配店


  選址
  位置若不好,生意全靠腿去跑


  開店的第一步就是選址,對于后進入汽配市場的創業者來說,市場里的好位置大多已被挑走,這種情況下應該怎么辦?

  “你看我的店面,位置并不是整個市場里最好的。”孫德軍說,從創業到現在,自己也去了兩三個市場,每次的位置都不是最好的,但是店里的生意并不差。“位置對生意有沒有影響?當然有,但是影響到什么程度,就看你怎么去做了。”

  孫德軍建議,初創業者在店面位置沒有優勢的情況下,就多跑跑腿。

  “一是自己要勤快,我剛開始開店的時候,一大早就起來去市場門口發名片,給人家介紹自己的產品,這也確實能帶來客戶。二是要安排好自己的員工,多下去跑市場,鄭州的幾個汽配城,以及各個縣市的汽配城,都可以派人去拓展業務。”

  對于現在想開汽配店的人來說,選址除了要選擇市場里面的位置,還要選擇去哪一個市場。

  孫德軍認為,選市場要去商戶聚集的地方,“現在三環以內的市場都在外遷,現在開店,你得去市場里問問大家要去哪里,再決定自己去哪里,開店需要人氣,只有一家兩家成不了氣候,跟著80%的商戶走,一般都沒有問題。”

  進貨
  多跑汽配會,選定好產品


  看著店里琳瑯滿目的各色潤滑油,實習店長們有了困惑,要是自己開店,應該如何選定產品呢?

  在孫德軍看來,選產品也要多跑多看才行,他的辦法就是多跑跑汽配會。

  “全國的汽配會、河南省的汽配會,平常多留意這些信息,有汽配會就去轉一轉,看到合適的廠家就去談。”

  汽配會上的產品也是有好的有賴的,孫德軍建議,選好了產品之后,最好能跟著廠家去廠里,看看生產環境,了解廠家的實力和產品之后再做決定。“其實達到國家標準之后,不同品牌、不同價格的潤滑油、防凍液等,差異并不是太大。”

  貨進回來之后,還有定價及銷售的問題,在孫德軍看來,產品放在不同的店面和不同的市場,其定價也不相同。

  “同樣的潤滑油,如果放到4S店里,可能換一個包裝,就要比市場上貴好幾倍,這些都跟你的市場定位有關系。”

  實習店長張先生目前是位藝術設計老師,他也想開家汽配店。而對于實習店長們創業的熱情,孫德軍建議一定要慎重。

  “創業的人必須得能吃苦,一旦開店,基本上都得天不亮起床,半夜才能睡覺,全部精力都得放到店里頭。”

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