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開實體店與網店十多年的經驗積累

時間 : 2017-11-10 09:50

作者 : dpqm

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摘要 :   我是開實體店的,網店僅有四個多月,實體店開了十多年,回望這十多年的商業路,感慨無限。  記得剛開店的時候,那時對開店沒有什么概念,只知道裝修、進貨、開業,然后萬事大吉,坐等收錢了。  新店三天新, ...
  我是開實體店的,網店僅有四個多月,實體店開了十多年,回望這十多年的商業路,感慨無限。

  記得剛開店的時候,那時對開店沒有什么概念,只知道裝修、進貨、開業,然后萬事大吉,坐等收錢了。

  新店三天新,生意倒也不錯,每天幾百元進賬;然而好景不長,也就一個月后,看著營業款下降,慘淡到一天只有幾十元。記得有一天只賣了5.8元,我坐不住了,開始分析原因,為什么?自已不得其解。

  上市場看其他人家怎么樣,一看心中豁然開朗,當時休閑包很流行,而我們店鋪竟然沒有,于是趕緊進貨。

  貨上架后,營業款也跟著逐漸回升。

  這一次的經歷讓我總結出第一個經驗:貨品豐富,人無我有,人有我也有。實體店的經驗用在網店上也是一樣的,如果你的店鋪中只要很少的品種,估計光顧量也不會高。正在熱銷的商品,別人都有,就你沒有,估計你的瀏覽量肯定也會受影響。

  開店第二年,小店生意漸漸紅火,銀水絲小店的知名度在本地也有了一定的影響。常來的老顧客經常提到需要一些高檔的工藝禮品,當時在資金不是很充足的情況下,立即上馬,從廠家大批量發貨,等貨到家上架,銷售并不是很好,大件商品需求量畢竟低,大量資金全壓在貨款中,導致進其他貨大受影響,不得不去找朋友借,想想借錢可不是好滋味。

  從這次經歷讓我又長了一個經驗:量力而行,保障資金充足。我們開網店也一樣,沒有充足的資金,恐怕也難以為繼,店鋪中上了一件貨,自己總得有幾件庫存,您的商品如果大部分是代購,恐怕要流失很多訂單。

  顧客在選貨時都是慢性子,真正談妥了可都是急性子。資金分配也是大有學問,有的掌柜把資金全部投向貨品,廣告投入沒有資金!在如今商品豐富時代,酒香也要吆喝。而有的掌柜把大部分資金都投向了廣告,等到進貨時又捉襟見肘。

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