開實體店與網店十多年的經驗積累

時間 : 2017-11-10 09:50

作者 : dpqm

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摘要 : 　　我是開實體店的，網店僅有四個多月，實體店開了十多年，回望這十多年的商業路，感慨無限。　　記得剛開店的時候，那時對開店沒有什么概念，只知道裝修、進貨、開業，然后萬事大吉，坐等收錢了。　　新店三天新， ...

　　我是開實體店的，網店僅有四個多月，實體店開了十多年，回望這十多年的商業路，感慨無限。

　　記得剛開店的時候，那時對開店沒有什么概念，只知道裝修、進貨、開業，然后萬事大吉，坐等收錢了。

　　新店三天新，生意倒也不錯，每天幾百元進賬；然而好景不長，也就一個月后，看著營業款下降，慘淡到一天只有幾十元。記得有一天只賣了5.8元，我坐不住了，開始分析原因，為什么？自已不得其解。

　　上市場看其他人家怎么樣，一看心中豁然開朗，當時休閑包很流行，而我們店鋪竟然沒有，于是趕緊進貨。

　　貨上架后，營業款也跟著逐漸回升。

　　這一次的經歷讓我總結出第一個經驗：貨品豐富，人無我有，人有我也有。實體店的經驗用在網店上也是一樣的，如果你的店鋪中只要很少的品種，估計光顧量也不會高。正在熱銷的商品，別人都有，就你沒有，估計你的瀏覽量肯定也會受影響。

　　開店第二年，小店生意漸漸紅火，銀水絲小店的知名度在本地也有了一定的影響。常來的老顧客經常提到需要一些高檔的工藝禮品，當時在資金不是很充足的情況下，立即上馬，從廠家大批量發貨，等貨到家上架，銷售并不是很好，大件商品需求量畢竟低，大量資金全壓在貨款中，導致進其他貨大受影響，不得不去找朋友借，想想借錢可不是好滋味。

　　從這次經歷讓我又長了一個經驗：量力而行，保障資金充足。我們開網店也一樣，沒有充足的資金，恐怕也難以為繼，店鋪中上了一件貨，自己總得有幾件庫存，您的商品如果大部分是代購，恐怕要流失很多訂單。

　　顧客在選貨時都是慢性子，真正談妥了可都是急性子。資金分配也是大有學問，有的掌柜把資金全部投向貨品，廣告投入沒有資金！在如今商品豐富時代，酒香也要吆喝。而有的掌柜把大部分資金都投向了廣告，等到進貨時又捉襟見肘。