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服飾店生意沒有起色 老店主給你支招

時間 : 2017-7-23 11:04

作者 : dpqm

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摘要 :   我從事服飾業3.4年后自己出來擺了一年多的地攤,但由于政府的清除使得地攤無法生存,只好開了一間服飾店。  我賣的是日系風格,純外貿的東西,開價也非常實在;六月開的,一直到現在都沒有什起色;沒有賠錢, ...
  我從事服飾業3.4年后自己出來擺了一年多的地攤,但由于政府的清除使得地攤無法生存,只好開了一間服飾店。

  我賣的是日系風格,純外貿的東西,開價也非常實在;六月開的,一直到現在都沒有什起色;沒有賠錢,但是也都沒有賺錢,當初的裝潢頂讓金也都沒有賺回來。

  準備的周轉金也都用的差不多了,現在只好去貸款。

  我想知道,開店通常多久開始賺錢?因為我很怕會越補越大洞,什么樣的情況就該收了?

  我現在才開三個月,如果現在放手,是不是有點太倉促?畢竟店都開了;我如果現在就放手,真的很難;我還是會選擇撐下去,看撐到半年后會不會好一點,我只是不知道停損點要怎么算。

  解答:

  這是大環境的問題,現在服飾業真的很慘,不過還是自找的,短期內要復蘇的機率并不高,如果不是很有把握而且有充裕的資金的話,個人建議最好是斷尾求生啊,因為我也打算這么做,我是在永和中興街做批發的,大約開了兩年多。

  原本也是外行,一開始就做批發其實也是滿沖動的,但是兩年多前沒經驗、沒客源的我們,一開幕生意就不錯,因為主要是進外貿和韓組的女裝,利潤很好,但是也很壓本錢,不過第一年就把裝潢和頂店的錢給賺回來了,心想服飾業還真好賺,就用賺到的部分資金把隔壁的店面也吃下來擴大規模,但是從去年的下半年開始就突然整個萎縮,而且是整個服飾業全面下滑。



  個人覺得有幾個重要原因:

  1.雙卡風暴:信用卡、現金卡的大量發卡所造成的過度擴張信用的消費,卡債族越來越多,破產法以及債務協商機制似乎讓大部分的人有了覺醒,消費開始萎縮,買氣明顯變差。

  2.原物料上漲:服飾業需要大量的原物料,在石油、鋼鐵以及各項物資價格不斷上漲的情況下,進貨成本不斷拉高,同樣款式的衣服,去年訂一件成本假設是200元,今年就變成250元,但是利潤卻沒有相變高,反而縮小。

  3.百貨公司周年慶:這個是強心針也是催命符,原本都是一個月左右的周年慶,突然不約而同都拉長檔期,長達三個月到半年的周年慶,當然又讓許多荷包已經快空的刷卡族,忍不住又是一次次拼命的消費,幾家大型百貨公司的周年慶連續檔期,當然也讓許多人在瘋狂消費之后提早走上破產或是債務協商之路。

  4.電視購物風行:這也是幫兇之一,購物頻道配合銀行的12期到36期零利率分期,也讓許多手頭不寬裕的人又認為分期付款應該是負擔的起,當然也造成不少的人沖動的消費、盲目的購買,心想分期之后一個月才多少,我應該付得起。

  5.網店以及一窩風的跟進:網店也是如同電視購物一樣,讓購物的機會變得無所不在,加上賣家都是一窩風的抄襲、跟進熱賣的款式,很多熱賣的衣服,因為大量的追加之后,數量一多,又是不可免地流血拼低價,惡性循環之下,利潤開始萎縮,賣家進貨都要一再壓低價格,上游供應的批發商、大盤商又從大陸大量生產,也是一再壓低成本,但是滿街都是類似的衣服,才會有人批250元的衣服只能賣290元。

  中興街光今年上半年就收了六、七家,五分埔更是數不清,中南部的批發商當然也是慘不忍睹,很多老店都是在苦撐,但是至少這些老店曾經風光大賺過,有足夠的本錢去等待下一個春天,但是可不是人人都有辦法熬得過去。

  所以要仔細評估目前的狀況,短期內利率一定會再漲,千萬不要想借錢來撐,如果生意不理想其實在適當的時機點結束反而好,我們原本也想拼完這一季秋冬之后再說,不過現在可能要提前棄守了,但是未嘗不是一件好是,去年秋冬也是做的很辛苦,接下來還要熬多久誰也不知道。

  你目前的營業裝況你自己最清楚,是變好還是變壞,還是不管如何努力賣都不變?還是會建議你至少先現做完秋冬這一季,秋冬應該是服飾業的大月,如果做完秋冬等于到過完年后差不多三月還沒有起色的話,春夏要變好的機率也不高了,這也表示大環境真的不理想還有可能你本身店面的地點也有點問題,客源沒有增加,就表示這個區域的買氣有限,那就要考慮是否繼續做。

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